El director de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior (COFOCE), Luis Antonio Vargas Zavala, aseguró que las exportaciones de Guanajuato hacia Canadá registran un crecimiento de aproximadamente 17 por ciento, resultado que la dependencia atribuye, entre otros factores, a la estrategia de participación en ferias internacionales y al fortalecimiento de la relación comercial con ese país.
En entrevista, explicó que la participación del estado en estos encuentros genera resultados en distintos plazos, dependiendo del tipo de productos y de las condiciones de compra de cada mercado.
Detalló que ferias como las realizadas en Guatemala y Canadá han permitido obtener resultados comerciales de manera más inmediata, mientras que la participación en McAllen, Texas, está orientada a concretar negocios a mediano plazo.
“Algunas ferias donde participamos y tenemos resultados de manera inmediata”, señaló Vargas Zavala, al destacar que en el caso de McAllen las negociaciones requieren más tiempo debido a que se trata principalmente de compras por volumen.
El funcionario estatal explicó que en este tipo de encuentros los compradores deben conocer los productos, realizar visitas a las empresas y validar certificaciones y procesos antes de concretar una operación comercial.
“Son compras a volumen; ahí no se puede de alguna manera adquirir el producto inmediatamente, sino que vienen negociaciones, visitas, comprobar el tema de certificaciones”, explicó.
El director de COFOCE destacó que Guanajuato mantiene una estrategia de diversificación de mercados, en la que Estados Unidos continúa como el principal destino de las exportaciones y Canadá ocupa el segundo lugar.
Por ello, señaló que el estado ha reforzado su presencia comercial en Canadá mediante ferias, encuentros de negocios y la atracción de compradores de ese país.
Vargas Zavala recordó que recientemente se realizó el lanzamiento de la Marca Guanajuato Internacional, en el que también participaron compradores canadienses, como parte de las acciones para ampliar las oportunidades comerciales.
“Canadá está buscando efectivamente proveeduría”, afirmó, al señalar que la coyuntura comercial entre Canadá y Estados Unidos también representa una oportunidad para que México fortalezca sus vínculos con el mercado canadiense.
El funcionario estatal destacó además que la relación comercial con Canadá puede beneficiar a empresas de distintos tamaños, debido a que las inversiones generan demanda de proveedores locales y regionales.
Entre los productos y sectores que han despertado interés se encuentran calzado, uniformes, alimentos, sombreros, artesanías y proveeduría industrial, mientras que en los encuentros de negocios los compradores también buscan empresas de metalmecánica, empaques, inyección de plástico y estampado.
Como parte de esta estrategia, aseguró que COFOCE participó en un encuentro de negocios en el que fueron vinculadas 25 empresas con 46 compradores provenientes de estados como Querétaro, Nuevo León, Tamaulipas y Jalisco, además de representantes internacionales.
Vargas Zavala señaló que los resultados definitivos de estos encuentros se conocerán posteriormente, una vez que concluyan las negociaciones y se evalúe la viabilidad de compra por parte de los participantes.